2、成为行业名师、专家，拥有行业名气；

给予顾客承诺：

拿的工资提成是不是更高？

我曾帮助一个美容美发的职业培训学校扭亏为盈，其中就是使用了卖解决方案的营销思想。

····等等

其实，对于我们的顾客而言，一定是存在多方位的需求的。只是顾客自己也不知道自己需求什么。所以，我们做为企业方，就必须为顾客着想，帮顾客想需求，全方位的为他们着想，挖掘他们的需求，并且讲出来，提供出来！

《美容院销售顾问如何提炼卖点，刺激顾客快速成交》

? 对于店员而言：

老板是不是会更喜欢你？

第三步：卖解决方案，满足需求

“就业培训”，加入“如何面试、职场技巧”等；

1、初中毕业生

对于发廊而言：

《美容院（会所）全年促销活动实施方案》

“荣誉感”的威力是你无法想象的。

第四步：得到营销的效果

上流社会的白富美。这家学校，也终于因此才得以转危为安，迅速盈利。

4、“荣誉感”的解决方案

《美发店快速盈利秘籍》；

······

为什么这所学校会亏损？ 因为学生不愿意来报名！

《影楼化妆主管年度工作责任书》

2、高中毕业生

3、社会上的未就业群体

如果你能给予女性顾客“盘发”的建议，或给她们盘发，

比如“流行美”，她们就是通过提供永久盘发的服务，来销售高价的发卡。而你，则可以将“免费盘发”融入到你发廊的经营体系中，为门店创造更多的收益！

一个是高薪就业，一个是创业赚钱。对于职业学校的学员而言，通常就是这两种需求。但是，不止这些！

甚至，对于你工作的发廊而言，“盘发”还可以做为一种商业模式。

习，我们就会给你颁发一个“协会会员”的证书，让你更专业。

——人们需要“时尚”的解决方案！

直到，我使用了“情感”解决方案。

? 对于学校而言：

当以上方案执行后，销量得到了增长。但重点是该企业仍然处于亏损。为什么会仍然处于亏损呢？

《美容师沟通销售话术模板方案》

1、找到一个好工作，高薪就业 （就业）

还有比如：

5、送平板电脑

2、还有，我们有类似“XX 化妆协会”的资源与权利，那么只要你来报名学

4、······

为什么平板电脑的效果会好呢？因为学员们都是年轻人，大多都是 90 后，她们更追求时尚，而平板电脑就是她们追求的时尚。

《汤尼盖 14 款基本发型视频教程》；

为什么学生不愿意报名这里？ 因为这家学校不够时尚！

你是不是更容易受提拔？

学化妆的，送：

《美容院经营管理流程》

《美发店沟通技巧话术系列》；

《美容院如何做好品牌营销》

学美发的，送：

美容美容化妆行业，是属于时尚美业，而随着时代的不断进步，这家已经经营的近十年的企业显然老了，变的老土了。而越来越多的竞争者们出现了，她们全部以高端、时尚、优雅、上流社会的姿态出现，瞬间吸引了所有学员的眼光，让学员趋之若鹜的前往。这就是这家学校之所以销量不好的真正原因，因为它已经老了。所以，大专有些什么专业?，必须整容，必须改变形象！

比如，美发培训，别人只教剪发烫发，而我们会特别赠送一个课程“盘发”。

5、已工作了，来深造的

2、（一定条件下）我们可以帮你搭建你的个人网站，以你的名字为域名，如张三，则网站名为 或 。并且，我们可以给你创造各种荣誉，让你放在网站上。比如“老师的访问见证”、“各种活动的个人照片”、“荣誉证书”、“个人作品展”等等。

这家培训学校过往做促销活动的效果并不好，主要是因为其给予的利益吸引力不大。直到我们推出送平板电脑的利益后，活动效果立即好了很多。

3、成为培训师（如美容院的销售技巧培训）；

你是不是会更受顾客欢迎？

2、自己开店当老板，创业赚钱 （创业）

那么，这个美容美发职业学校学员的需求。还有哪些呢？

于是，我们做了一系列的形象改变措施。从网站的形象设计，到学校的 LOGO色调，到前台的装打扮，到招聘时尚的老师，到学校的修饰，全部都进行了形象改变。改变的效果很成功，学校的形象从一个老太太，瞬间变成了高端时尚，出入

······

1、课程定位

学美容的，送：

就像这样，提供解决方案型的赠品，虽然只是一些资料，但却更有价值。把赠品礼包刻在一张光盘里，成本不要 1 块钱，保定职教，却能大大增加成交率！

第二步：分析顾客的需求那么，这些目标顾客，她们想要的解决方案是什么样的呢？

3、赠送“解决方案”型的赠品

《美容院如何写出具有超强杀伤力的 DM 宣传单标题》

她们是不是会指定找你服务？

以上，我的所有操作，都是属于提供“利益”的解决方案。这个虽然有效果，但是该职业学校亏损的真正关键，却不在这里。所以，即使我做出了以上的改变规划，仍然没有扭亏为盈。

这就是“卖解决方案”。我们不只是卖培训这个产品而已，而是提供全方位的解决方案，从学习，到就业，到创业，一体化，托管你的全部需求。

1、保证你在学习期间，为你创造 3 次机会，让你获得“荣誉证书、奖杯”；

1、当老师，从事职业技能教学；

2、加入“竞争拔尖课程”

《美容院 100％能让老顾客转介绍增加客源量的方案》

《美发店年度促销活动方案大全》；

以下，是操作步骤： 第一步：确定目标顾客,首先，做这种职业培训的学校，它的主要目标顾客是谁？主要有：

把课程分类为“就业培训”、“创业培训”、“全能培训”····等等。

《彩妆大师教你 OL 快速化妆秘籍》

《美容院能 100％快速提升业绩的 74 种拓客方案》

同样的，除了“盘发”，还可以设计其他的竞争课程。美容、化妆等专业也同样操作。

你是不是显得更专业？

······

······

《彩妆全套教案》

4、对现有工作不满意的人

没错，就是不够时尚！

《成功打造盈利赚钱化妆品名店的十大金律》

学员是不是更愿意来我们这里报名？

“创业培训”，加入“创业心态、创业技巧”等；

通过这个网站，无论是你想要应聘、就业、行业名气等等，都能给予你解决方案。（并且，我们可以提供模板建站，提供域名空间，一年服务费 200元，假设 1 年 100 个学员，那么每年就有额外的 2 万收入，并且每年都会不断有新的学员制作个人网站。）

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